理由は「180日」

理由は単純で、住宅宿泊事業法の民泊は、1年で180日までしか営業できないからです。しかも、この180日は好きな時期だけを都合よく売れるわけではありません。

日数のカウントは毎年4月1日の正午から始まり、翌年4月1日の正午までの1年間で数えます。予約が入る宿は、4月からどんどん埋まっていきます。

同じ1泊でも、季節で値段がまるで違う

ここで痛いのが、季節によって売値がまるで違うことです。

※名古屋の人気物件の一例です。物件の規模やエリアで大きく変わります。

同じ1泊です。同じ「180分の1」です。でも売値は、倍どころかそれ以上違う。だったら商売人としては、同じ1日なら1円でも高く買ってもらいたい。これは当たり前の感覚です。

もちろん、6月に予約をいただけること自体はありがたいです。文句を言う話ではありません。でも、ありがたい話と、商売としてどこで売りたいかは別の話です。

人気の宿ほど、一番高い時期を売れなくなる

人気の宿ほど、4月、5月、6月でかなり埋まります。さらに先の予約も入ってきて、秋の終わりか年末前には180日を使い切ってしまうことがあります。

すると何が起きるか。本当においしい12月、1月、2月のハイシーズンが売れなくなります。年末年始。春節。春休み前後。ここは平気で普段の2倍、3倍近い単価が取れる時期です。でも民泊だと、宿が弱いから売れないのではなく、売る権利そのものが残っていないんです。

満室で喜んでいたら、あとで一番高く売れる時期を丸ごと捨てていた。そんなことが普通に起きます。極端な話ですが、4月〜10月あたりで180日を使い切ると、残りの4〜5か月は収入がないのに、家賃だけ払い続けるということもあります。

「後半に日数を残せばいい」は、なかなか難しい

前半はあまり売らず、後半の高い時期に180日を残せばいいと思う方もいます。その気持ちはよく分かります。でも実際は、そんなに都合よく後半だけ埋まってくれるわけではありません。

それでも、180日という枠自体は変えられません。

人気が出そうなら、最初から旅館業を

だから、人気が出そうな宿ほど、本当は最初から旅館業の方が向いています。旅館業は許可のハードルも、設備の費用も高くなります。でも、1年365日、営業日数に縛られずに売ることができます。この差は、年単位で見るとかなり大きいです。

民泊は始めやすいです。でも、人気が出た時にこそ損をすることがある。そこが、民泊180日の一番いやらしい罠です。